Так уж завелось исторически, все президенты у нас из Санкт-Петербурга. Но два президента приехали и остались в Москве, а наш по форс-мажорам остался в Питере. Поэтому доклад сегодня буду читать я — Зинаида Кольцова, руководитель отдела продаж.
Начнём наверное с самого простого, начнём с понятия — что такое рекламная сеть. Начну с того, что «Каванга» — это рекламная сеть. Мы занимаемся баннерной рекламой. Вы наверное знаете, что есть три вида рекламы: контекстная, медийная и видеореклама. Вот мы занимаемся баннерной. И в данном случае рекламная сеть — это возможность получить аудиторию. Множество качественных сайтов в едином месте продаж. То есть что мы делаем. Мы берём площадки (сайты), договариваемся с ними и собираем их в единую сеть. Для нас все эти площадки выступают как одна. Мы продаём аудиторию. И «главный товар» (ну назовём так в кавычках, я понимаю, что не совсем корректно) в рекламной сети — это всё-таки люди.
Для вендоров нужно достучаться до клиента, ему что-то продать, ему что-то предложить. Главный наш товар — это человек и технология взаимодействия с ним. И мы это можем предоставить.
«Каванга» на сегодняшний день — это 27 миллионов пользователей в месяц. По подсчётам весь рунет на сегодняшний день составляет 32 миллиона. У нас четыреста сайтов-партнёров и привлекательные форматы баннеров, о которых я буду рассказывать далее.
Где размещается реклама? Реклама размещается только на качественных сайтах с чёткой тематикой, с посещаемость не меньше семи тысяч посетителей в месяц, со стабильной аудиторией. И привлекательных визуально.
Мы площадки отбираем очень… ну, наверное «строго» слово будет смешно в данном случае, но на сайте мы в первую очередь смотрим на красоту сайта, на его эстетику. Чтобы пользователю было приятно заходить на этот сайт. Чтобы не было никакой нецензурной лексики, не было эротики, пopнухи, всяких таких вещей, которые отвращают человека от посещения сайта. Дальше мы смотрим, естественно, на посещаемость. Если посещаемость нагнанная чем-либо, то мы не принимаем такие площадки в сеть. Естественно, аудитория должна быть постоянной. Периодически наш отдел, «медиа-отдел» он называется, мониторит эти площадки. Если какая-либо из этих площадок нарушает наши условия, ну вот которые мы создали, мы прощаемся с такими площадками.
Вот некоторые из них: «Банкир.Ру», «Известия», «Российская Газета», «BFM.RU». Это те, которые сюда не вошли, логотипов много, ну и не имеет смысла их все размещать на слайде.
Теперь перейдём к тому, как всё это выглядит. Форматы рекламы в «Каванге»… ну они стандартные. Это «Rich-media», «Pop-Under» и «240х400».
«Rich-media», «Pop-Under» — это отдельные окна, которые появляются на сайте. «240х400» и еже с ними, то есть там «728х90» и так далее, не буду грузить вас этими форматами, — это форматы, которые находятся в зоне сайта. «Rich-media», «Pop-Under» — это отдельные окошки.
Теперь подробнее. «Rich-media» — это флэш-ролик, всплывающий поверх просматриваемой страницы. Вот так он выглядит:
Но формат, на самом деле, может быть не только квадратик. Можно сделать кляксу. Можно сделать кружок. Можно сделать самолётик, корову, что угодно! То есть форматы бывают различные.
В своё время, когда интернет только зарождался, очень сильно испортили отношение к «Rich-media» и к «Pop-Under» форматам. Люди не могли… то есть крестик не появлялся. Да, вот вы наверное уже многие сталкивались с этим. Когда разговариваешь с клиентом особенно: «Ой, только вот не эту кляксу, которая не закрывается! Фу-фу-фу, мне не надо!». Не появлялось окошко «закрыть». Невозможно было нажать на этот крестик, он всё время куда-то убегал.
Мы знаем про такие минусы этих форматов и отчаянно с ними боремся, соответственно. Но у «Rich-media», как у формата, есть много плюсов. Вот здесь мы их описали:
Смотрите какая вещь. Мы люди, мы живые люди. У нас есть анатомия, у нас есть физиология. И когда мы заходим на сайт, мы в любом случае смотрим прямо. То есть наш глаза сначала фокусируют свой взгляд прямо. только потом они уже смотрят там что есть наверху, что есть сбоку. Если меня что-то привлекло, то я начинаю уже глазами смотреть. Поэтому всё-таки у «Rich-media» выгодное положение рекламного сообщения на самой странице. Очень часто эти форматы можно сделать, как я говорила, разной формы. То есть представляете, открываете сайт, допустим, мы молоко рекламируем: пробегает корова по странице и превращается, допустим в тетра-пак. Ну это вот цепляет. Соответственно, это очень большой плюс. И, как правило, очень высокий отклик у этих форматов.
Также мы снимаем анти-раздражение. «Каванга» чётко следит за тем, чтобы крестик был виден сразу же. То есть как только загрузилась реклама, крестик появляется сразу же. Кнопка «закрыть» есть всегда. Окно всегда можно закрыть. Кнопка всегда работает.
И, естественно, все раздражающие элементы… То есть реклама не может быть не раздражающей. Она для того и называется «рекламой». Мы все ворчим, мы все плюёмся, мы все переключаем канал, но в то же время мы пользуемся той же самой рекламой. Когда я иду покупать порошок, то я иду и покупаю почему-то «Tide» и «Ariel». Потому что эту картинку мне навязали. Но есть такие вещи, которые мы стараемся также учитывать. То есть один показ баннера рекламодателя человеку в сутки. Если я, пользователь, зашла на сайт и мне показали баннер, «Каванга» мне больше не покажет этот баннер, чтобы меня не раздражать.
Если это необходимо для рекламодателя, он мне говорит «Знаешь что, Зина, я хочу, чтобы моему клиенту показали два раза!» — не вопрос, мы это сделаем. Но стандартная установка — это один показ.
И прекращение демонстрации показов рекламодателя после клика по его баннеру. Если человек кликнул на ваш баннер и перешёл к вам на сайт, больше ваш баннер мы не покажем ему никогда. Именно этому пользователю. Потому что и мы и вы перед ним свою миссию выполнили — он перешёл к вам на сайт.
Дальше. Обязательное правило в «Каванге»… Когда баннер мне показали и я пошла ходить по сайту… Там есть вторые и третьи страницы и так далее. Что-то меня привлекло. Баннер мне не покажут в течение пяти минут. То есть у человека есть пять минут для того, чтобы посмотреть информацию… То есть, опять же, не раздражать человека… Показали — выполнили. Увидел, не увидел — это уже второй вопрос. Этого мы тоже стараемся придерживаться.
Следующий формат. Формат «Pop-Under». Это рекламное окно, которое открывается на отдельной странице браузера. То есть оно располагается не на сайте, а уходит вниз в отдельном окошке. Если вам нужно, то вы можете вернуть его себе на страницу. А можете просто закрыть как отдельное диалоговое окно.
Выглядит вот так:
Опять же, формат может быть совершенно разный. Квадрат, треугольник, трапеция… Всё, что угодно! Это в зависимости от ваших пожеланий.
Те же плюсы, который и у «Rich-media». Стараемся всё-таки возобновить эффективность, так как… Ну, не эффективность, а любовь к этим форматам. Потому что если я — бизнес-тётенька, которой муж подарил бизнес какой-то и мне нужно продать дорогое женское бельё, соответственно, мне будет важно продать, мне нужно получить доход. Мне нужно получить деньги. Мне будет наверное всё равно — каким способом ко мне придёт эта женщина, или мужчина с толстым кошельком и купит это дорогое нижнее бельё. Поэтому у «Pop-Under», также как и у «Rich-media», тоже есть ряд плюсов. Большая площадь, возможность использовать различные графические приёмы и более высокий отклик, чем у стандартных баннеров.
Про отклики я тоже расскажу чуть позже.
Для «Pop-Under» применяются такие же меры, как и для «Rich-media». Ограничение количества показов и тайм-аут между показами рекламы.
«240х400» — один из наиболее популярных крупноформатных баннеров, размещаемых непосредственно на странице.
…продолжение следует!