Социалинк, про который я писал в прошлом посте, является партнёром новостной социальной сети СМИ2. Сейчас она является диггообразным ньюсхантером № 2 по популярности в России (уступая только News2) и моя задача состоит в том, чтобы со временем вывести её на первое место.
Социалка сама по себе замечательная. Продуманная навигация, мощная система уровней, возможность прокачать разнообразные умения и создать себе мощный аккаунт с индивидуальными характеристиками. К тому же там не топят новости, которые участники добавляют с личных блогов. Да и количество трафика, который даёт система, постепенно растёт.
Но новые регистрации идут как-то вяло. Регистрируются в основном те, кому я отправляю личное приглашение в ICQ или на e-mail. Вот я и подумал про то, что неплохо бы организовать вирусную акцию в поддержку проекта. Поэтапно в голове вырисовалась схема действий.
Стучусь в аську к редактору проекта (Мария, скрывается на СМИ2 под ником WIST). Давай организуем акцию! Выделяете всего 100 долларов. Я пишу пост про то, что СМИ2 начинает платить по 1 доллару за регистрацию нового пользователя. Типа человек регистрируется, потом скидывает мне в комментарии к посту ссылку на свой профиль и я отправляю ему на кошелёк 1 доллар. Акция без каких либо конкретных сроков, ведётся до тех пор, пока все 100 долларов не будут розданы.
Опубликую повсеместно анонс этого мероприятия с громкими заголовками, вроде «СМИ2 — единственный русский ньюсхантер, который платит доллары за регистрацию». Плюс блоггеры-партнёры поддержат. Информационный повод достаточно необычный.
Всё это вызовет определённый резонанс и шквал переходов. Причём совсем не из-за денег, а потому, что людям просто станет чисто по-человечески интересно — что за акция, что за система. Ведь многие про СМИ2 вообще не слышали, или не в курсе последних изменений, которые начали выталкивать социалку наверх. А раздача долларов — просто повод для того, чтобы значительно усилить эффект на этапе роста интереса к акции, так сказать усиление информационного повода и возможность создавать громкие заголовки для анонсов. Зарегистрироваться — дело 1-2 минут, аккаунт на быстрорастущем проекте тоже не помешает. Раз уж у человека до сих пор нет аккаунта там и раз уж он прочитал пост с условиями акции, то, скорее всего, он пойдёт и зарегится. Просто по инерции: “А почему бы и нет?”. Поэтому моя уверенность в том, что всё получится, была просто железной.
Но редактору эта идея не понравилась. Мол, 1 доллар — это слишком ничтожная сумма для того, чтобы хоть кого-то заинтересовать. Вот если сделать сумму побольше, то ещё возможно.
Все мои увещевания на тему того, что раздача долларов — это лишь для шумихи, резонанса и заголовков, ни к чем не привели. Мнение Маши: Надо или платить за регистрацию больше, или вообще, устраивать сложный творческий продолжительный конкурс с ценным призом, например таким, как iPhone.
В качестве дополнительного довода мне было сказано, что “Люди зарегистрируются, получат доллар, смишниками не станут и уйдут, забросив аккаунт”.
Моя логика такая. Человек должен примерить на себя возможность быть зарегистрированным пользователем СМИ2. Когда он зарегистрируется, он пройдётся по навигации, изучит уровни, кнопки, попробует добавить новость со своего блога, чтобы посмотреть — закопают её или нет. Поэтому, если человек пришёл туда, подогретый интересом, он не уйдёт просто так, он втянется и останется.
Но чтобы человек шёл туда именно из интереса, нужно чтобы вознаграждение было символическим, вызывающим лишь улыбку (работали же Зидан и Якокка в своё время за 1 доллар в год). Если поставить вознаграждение за регистрацию равным 20 долларам, то отношение будет совсем другое. Люди будут регистрироваться тупо из-за денег. И пытаться ещё создать несколько аккаунтов, чтобы получить не 20 баксов, а 40, или 60. В итоге вся акция будет испорчена. Потому что вознаграждение не будет оцениваться с точки зрения символичности, оно будет оцениваться с точки зрения денег.
Это как подарки очень богатым людям, у которых уже всё есть (а то, чего нет, скорее всего им и не нужно). Они должны быть недорогими и символичными. Приятная яркая безделушка. Поэтому кусок какого-нибудь экзотического коралла, купленного у торговца на Таити за 10 баксов, будет воспринят куда лучше, чем, например, более дорогой (по сравнению с кораллом) пылесос, купленный в ближайшем супермаркете.
Если у Вас на шоссе сломалась машина и Вас до города подбросил человек на BMW за 80,000 евро, то не пытайтесь отблагодарить деньгами. Не обижайте понапрасну, он Вам не таксист. Просто помочь захотел попавшему в неприятность. Лучше просто скажите спасибо от чистого сердца и пожмите руку. Поверьте такая моральная благодарность будет ценнее хрустящей банкноты.
Если я попрошу Алтайца, или Коперника пропиарить что-нибудь за 3 доллара, то думаю, что они обидятся. Типа “Ну и высоко же ты меня ценишь, коллега”. Да я и сам бы обиделся, если бы не продавал вечные ссылки в постовом (трафик + ТИЦ 60 + PR4) всем желающим за самую минимальную плату. А вот если постучаться к ним, поговорить по-человечески, объяснить почему этот материал действительно важен и интересен, то они не посчитают для себя оскорбительным упомянуть это вообще бесплатно.
Поэтому деньги не всё. Иногда важнее личный интерес, человеческий подход, драйв и эмоции.
____________________________________
Постовой:
5 принципов эффективного веб-дизайна — методы, используя которые должным образом, вы сможете создавать более совершенные дизайнерские решения и упростить процесс восприятия предоставленной информации.
Блоггер S13 решил заплатить 345,67 WMZ тому, кто по итогам месяца приведёт больше всех посетителей на его блог.