RIW продолжается, прошёл уже второй день выставки, о котором я и хочу написать.
Надо отметить, что фотографий сделано несколько меньше. Так как всё наиболее яркое на выставке было сфотографировано в первый день. Хотя, например, именно на второй день в зале RIW, недалеко от сцены, появилась Собака@Mail.Ru
Удалось немного пообщаться с Натальей Меркушовой, специалистом из агентства Maslov PR (представляют интересы компании Google).
Совершенно неожиданно был замечен Владимир Жилинский, известный веб-разработчик и блоггер.
В синем зале (реклама в блогосфере, вирусные кампании) была замечена команда Блогуна. Однако эти люди оказались слишком скромными и попросили их не фотографировать.
К счастью, команда Profit-Project в лице генерального директора Романа Доморенка и менеджера Роксаны Утешевой были совсем не против попадания в кадр, чем я и воспользовался.
В сером зале удалось застать Альберта Попкова (Одноклассники.Ру):
Полюбовавшись немного на промо-красавиц, я отправился в синий зал слушать доклады.
Первым выступал Гунтрам Кайзер, который (насколько я понял) специально приехал на RIW из Германии, чтобы рассказать о жизни и развитии PR-отрасли этой страны.
По его словам бизнес, связанный с проведением выставок, подобных RIW, сейчас переживает в Германии не лучшие времена. Их с каждым годом посещает всё меньше людей. И пока не чувствуется, что тенденция на спад может измениться в ближайшее время.
Ещё он поведал о том, что русским и немцам есть чему поучиться друг у друга. Так как для решения однотипных задач в разных странах используют разные методы.
Например, американские компании присылают немецким газетам пресс-релизы в расчёте на то, что те их опубликуют «как есть». Однако такое редко когда происходит. В основном редакторы немецких изданий недовольны форматом подобных релизов, так как в Германии и в США релизы готовят совершенно по-разному. Американские редакторы, к слову, тоже недовольны немецкими релизами.
В Германии очень популярны и востребованы рейтинги, составляемые на основе экспертизы / тестирования. Это касается и рейтинга компаний, и рейтинга софта и всего остального. Население подобным рейтингам очень доверяет, поэтому попадание на первые их позиции обеспечивает коммерческий успех.
Например, компания «Лаборатория Касперского» пробовала выйти на немецкий рынок дважды. Получилось только со второй попытки. Успех связывается с тем, что лаборатория получила высокое место в авторитетном рейтинге антивирусного софта и на продукт обратили внимание.
Немцы охотнее россиян совершают покупки в интернет-магазинах. И вообще, в целом онлайн-рынок в Германии более развитый. Особенно это касается взаимодействия интернета с печатной прессой и компаниями.
В России пресс-релизы, рассылаемые компаниями, преимущественно адресованы печатным СМИ, которым отдаётся приоритет. В Германии об онлайн-изданиях думают ничуть не меньше, чем о печатных.
Очень интересным докладчиком был Павел Черкашин из Adobe Systems. Он рассказал о рекламе, которая может быть успешной.
Прозвучала интересная мысль насчёт того, кому доверяют люди. Предположим, что вы стоите в очереди за помидорами. Представлено много видов и сортов. Никак не можете определиться. На помощь приходит бабушка, стоящая впереди. Она сообщает, что вот эти и вот эти брать не надо.
Рядом может висеть огромный щит с рекламой именно этих сортов, в которой будет говориться о том, что они самые вкусные и экологически чистые. Рядом может ходить эксперт, который может что-то объяснять. Однако в подавляющем большинстве случаев мнение бабушки перевесит.
Как с этим бороться? Нужно не увеличивать рекламные бюджеты (это может даже вызвать обратный эффект), а просто попробовать договориться с главными трансляторами сарафанного радио. Устроить бесплатную дегустацию например. Или экскурсию на в теплицы, где эти помидоры растут. Подобный подход вызовет больше доверия к брэнду, чем любая традиционная реклама.
Много было сказано о вирусных рекламных кампаниях и о том, что успешных вирусов очень мало.
Также Павел прошёлся по рекламе в блогах. По его словам появление профессиональных блоггеров, публикующих рекламу — неизбежный конструктивный процесс. Это подчёркивает переход блогосферы на новый уровень. Так как популярные блоги — полноценные СМИ узкого вещания. Если человека стимулируют деньгами на написание статьи о чём-либо, он это будет делать с большим энтузиазмом и на другом профессиональном уровне. И для Adobe это только лучше, что таких блоггеров становится всё больше.
Однако Павел предостерёг насчёт использования джинсы. Так как это очень некрасиво — реклама с расхваливанием чего-либо от первого лица без пометки о том, что это реклама. Как правило, товые ЖЖ-ники и ЛиРу-шники именно этим и страдают. Предпринимая постоянные попытки замаскировать рекламу под жизненный пост.
У блоггера следует покупать публикацию, но не мнение. То есть платить за сам факт публикации. А то, каким будет пост — положительным или отрицательным, должно зависеть только от самого блоггера и его отношения к рекламируемому продукту.
После окончания доклада я подошёл к Павлу, чтобы узнать о том, что он думает о промо-интервью, в котором рекламное сообщение доносится в виде ответов на вопросы блоггера. Павлу такой подход понравился.
Из тех, кто выступал в синем зале, интересные доклады были ещё у Павла Реброва из NetMind (про блоги и скандалы в блогосфере). Занятным был доклад у представительниц русского Cosmopolitan, которые поведали о том, как русский журнал вошёл в книгу рекордов Гиннеса, собрав на пляже в Сочи несколько тысяч девушек в купальниках, которые своими телами выложили адрес COSMO.RU
Непосредственно перед уходом с выставки я пообщался Александром Правиковым из WebMoney, который приятно меня удивил, сказав, что читает мой блог. Меня особенно интересовало то, как можно декларировать доходы, получаемые на WebMoney, почему компания избегает огласки и почему так скверно (по моему скромному мнению) работает арбитраж.
На большинство вопросов получил довольно подробные ответы. Напросился в офис WebMoney, который собираюсь посетить в ближайшее время. А ещё мне вручили комплект сувенирной продукции WebMoney. Фирменный блокнот, ручку, методичку с разъяснением бухгалтерско-юридических вопросов и… тапочки-шлёпки.
Не переключайтесь. Впереди много интересного. Сегодня на RIW должны приехать Екатерина Белкина из Комментариев.Ру и писатель Антон Попов, с которым я предварительно договорился о LIVE-Интервью. Через сутки будет опубликован отчёт о третьем дне выставки.