Не так давно я анонсировал на Тёмма.Ру скорое появление и быстрое распространение в русской блогосфере нового тренда — промо-интервью (интервью, публикуемое на платной основе).
Это сообщение было встречено скептическим настроем читателей и критикой самого подхода. Мол, это блоггеры обычно платят, чтобы кто-нибудь согласился дать им эксклюзивное интервью. Но никак не наоборот. У тебя не получится брать за это деньги.
Сейчас, опубликовав на Тёмма.Ру восемь промо-интервью стоимостью 50 долларов, я уже могу говорить о том, что метод работает. Однако считаю, что пришло время разобраться с ситуацией на более глубинном уровне.
Рекламные посты — это не такая уж и большая редкость в блогосфере. Многие готовы их публиковать. Всё дело в цене вопроса — кому-то и одного доллара хватит (средняя цена мини-поста у непопулярного блоггера при заказе через Blogun), а кто-то посчитает и 50 долларов недостаточным вознаграждением. Но не в этом суть. Суть в том, что подобные рекламные материалы так или иначе периодически заказываются.
Дальше начинается самое интересное. Блоггер получил заявку на платный пост и предложение хорошего вознаграждения. Надо писать. С чего начать изложение? Какой должна быть структура поста, чтобы читатель, не зевая, мог дочитать до конца? Это, пожалуй, самый неоднозначный момент.
Можно пытаться поступать так, как делают ЛиРушные и ЖЖ-шные тысячники. Попытаться замаскировать рекламу под жизненный пост. Если стоит задача прорекламировать посудомоечную машину, то написать о том, что недавно купил её, или собираешься купить. Если целью пиара является интернет-магазин Утконос, то написать, что пишешь о нём потому, что постоянно делаешь там заказы и всё очень нравится. Если рекламу заказала турфирма, то написать пост о том, что собираешься в отпуск и спросить у читателей совета — стоит ли у данной фирмы покупать билеты.
Если блоггер не дурак и писать умеет, то пост получается довольно жизненный. Читатели ему верят и дают разнообразные советы насчёт посудомойки, интернет-заказов и турфирмы, на которые блоггер с заинтересованным видом что-то отвечает, чтобы поддержать диалог.
Однако подобный подход — это обман читателей. И если они узнают, что это были проплаченные статьи, локальный бунт обеспечен.
Я в своё время уже высказывал своё фи Про-Куратору и это было неверно истолковано некоторыми лирушниками. Мол, я продаю рекламу у себя и при этом выступаю против вирусного маркетинга в блогах. Хочу прояснить свою позицию. Я не имею ничего против продажи текстовой рекламы. У меня вызывает резкое неприятие метод, когда блоггер пытается выдать себя за клиента (текущего или потенциального) фирмы, которую надо прорекламировать.
Есть второй подход. Так, как это делают уважаемые авторы-манимейкеры Уникальный Человек и Маулнет. На видном месте сделать пометку о том, что это рекламный пост, затем краткое и довольно сухое изложение преимуществ рекламируемого объекта, зачастую позаимствованное (полностью или частично) с самого сайта.
У такого подхода есть свои плюсы и минусы, но в целом он имеет право на жизнь. Но есть ещё один способ — промо-интервью, которое представляется мне более интересным и более эффективным, чем стандартный (обзорный) рекламный пост.
Какие же преимущества у промо-интервью?
1. Не нужно заморачиваться на то, с чего начать изложение. Стартовые фразы вроде «Случайно наткнулся в сети на интересный сервис и решил о нём написать» уходят в прошлое.
2. Никто не знает о компании или о сервисе лучше, чем создатель. При публикации обычного рекламного материала блоггер (как правило) тратит на ознакомление около получаса (бывает и меньше) и, следовательно, не в курсе деталей и всех возможностей проекта. Поэтому его суждения довольно поверхностны.
Владелец же сервиса напротив знает всё и может рассказать о своём детище весьма подробно, не упустив мелкие детали. Реклама получится более качественной.
3. Блоггеру приходится меньше думать о контенте. На вопросы приходится всего четверть текста от общего объёма интервью. Остальные три четверти готовит интервьютируемый.
4. У интервью по определению выше ранг, чем у простого рекламного поста. Отчасти потому, что над материалом работают сразу два человека и получается диалог, вместо монолога.
5. Нет необходимости ставить пометку о том, что материал опубликован на правах рекламы. Интервью — это не тот вариант, когда блоггер продаёт своё мнение, расхваливая что-либо.
Он просто управляет темой разговора, задавая вопросы. Нет расхваливания чего-либо от первого лица. О своём сервисе рассказывает другой человек.
Нет попыток выдать себя за клиента, который что-либо купил, или хочет купить. Следовательно нет необходимости писать, что за это интервью заплатили. Хотя подобную пометку можно внести по согласованию с заказчиком материала.
6. Количество переходов по внешним ссылкам и количество комментариев выше, чем в стандартном рекламном тексте.
P.S. Люди, проводящие в сети рекламные кампании своих проектов ценят желание блоггера создать интересный материал, который принесёт много переходов на рекламируемый сайт. Никто из рекламодателей, купивших у меня промо-интервью, не сказал о том, что лучше было бы обойтись стандартным обзорным постом. Рекламодатели хорошо идут на контакт в подобных случаях, хотя это отнимает в какой-то мере и их время (ведь ответы тоже нужно писать). Даже более того, готовы платить больше.
На данном этапе это ещё сравнительно новый и нерастиражированный подход к рекламным текстам, поэтому рекламодатели относятся к нему с живым интересом. Им интересно то, как всё получится.
Спросим мнение других блоггеров. Что же они думают о промо-интервью?
Это ты здорово придумал, очень здорово! С твоей подачи ввел подобное на своем блоге. Уже есть два одобренных заказа и ещё один в процессе утверждения. Тексты как раз сейчас готовятся.
Прелесть платных интервью (доводилось использовать это дело в нескольких своих проектах) я осознал уже давно. Тут действительно не нужно думать о том, что написать. Достаточно подобрать грамотные вопросы, представляя интересы потенциальной аудитории. Потом остаётся всего-лишь шапка и концовка. Лично меня платные интервью уже спасали, когда рекламодатель хотел материал, а я не знал, как его можно преподнести.
Да и отклик на такую рекламу, действительно, в разы выше. В итоге — эффективный для рекламодателя материал при минимальных трудозатратах исполнителя — все довольны.
В любом случае интервью интереснее читать, нежели рекламный пост. Диалог и всё такое… Опять же хозяин о себе лучше скажет… А вот работы блоггеру одназначно поменьше.
Ну что, кто-то до сих пор продолжает считать, что у промо-интервью нет будущего и что это не тренд?
______________________________________
Постовой:
Как подняться в рейтинге ЯППБ за относительно короткий срок?