Сравнительно недавно в моей жизни произошёл переход. Основным стал региональный проект, под который я в настоящее время подвожу достаточно крепкую оффлайновую базу.
В первый раз в жизни начал нанимать штатных сотрудников. Сейчас над «АЙКом» работают (помимо меня) два менеджера-переговорщика, советник по молодёжным программам и ведущая нашего нового видео-шоу.
И сейчас впервые в своей жизни я начал задумываться о процессе зарплатообразования глазами работодателя.
Пока что я не могу платить много. Поскольку проект только набирает обороты и количество рекламодателей просто ничтожно.
Позволить себе я могу лишь выплату процентов от заключенных менеджерами сделок, плюс маленький фикс. Что делает проект не особо конкурентоспособным на рынке труда города.
Годы назад, когда я работал в рекламном отделе одной из газет города, у одного из соучредителей было такое выражение как «посадить мартышку». В том контексте, что вот пока один работаешь на контрактах, потом на эту работу посадим мартышек, а ты сам будешь заниматься стратегией.
Мартышка — сотрудник, которого садят на определённый участок работы, показывают на какую кнопку нажимать и от которого кроме исполнительности по сути ничего и не требуется. Словом, это не человек, который болеет своей работой, а человек, который на протяжении дня имитировал бурную мозговую деятельность и который уходит по звонку в 18:00.
Однако многие компании города предлагают этим самым мартышкам весьма приличный доход, оформление в штат по трудовой книжке, социальный пакет и так далее.
Как же выстоять в конкуренции за хорошего сотрудника? И почему я не могу позволить себе обеспечить такой же пакет даже своим лучшим сотрудникам?
Начинаем разбор полётов.
1. На этапе стартапа проекту нужна действительно сильная, фанатичная команда. Иначе просто не выжить. Растопчут.
Мартышки на данном этапе не подходят по определению. Так как нужны люди, которые сами для себя определяют задачи и приоритеты и для которых не нужно составлять план действий. Крайне важно умение действовать по ситуации.
К тому же работа «в холодную», будь то продажа рекламы, или поиск новых партнёров — дело достаточно неблагодарное и не всем по плечу психологически.
2. Хороший фикс можно обещать только в случае, если есть гарантии выполнения определённого плана. Тут имеют место ментальные игры.
Когда человеку говоришь, что вместо гарантированной зарплаты у него лишь процент от сделки — на лице читается уныние. Так как все хотят получать много, даже если в течение месяца ничего полезного для компании не сделали.
Поэтому делается вот что. Человек хочет, например, зарабатывать 15,000 рублей в месяц. Его задача — заключать квартальные контракты на рекламу (3,000 рублей за квартал размещения в каталоге).
Чтобы что-то оставалось мне лично, плюс на развитие проекта, я могу позволить себе платить менеджеру не более 33% от суммы контракта. Соответственно, с каждым трёх тысяч рублей он получает тысячу.
Поэтому человеку, который не хочет работать за проценты, говорится следующее: «Да, я готов гарантировать зарплату в 15,000 рублей. Но при условии выполнения плана — заключать не менее 15 контрактов в месяц».
В принципе задача вполне выполнимая. 15 контрактов за 22 рабочих дня в месяц. С учётом того, что менеджера всего два (внутренняя конкуренция минимальна), что проект стремительно набирает обороты в плане узнаваемости и объёма аудитории, что реклама на портале относительно местных газет стоит сущие копейки.
Продолжение следует…
______________________________________
Интересно посмотреть:
Когда у ребенка начинают расти волосы на голове? — это лишь один из немногих вопросов, которые освещаются на портале KOT и КИТ.