Сегодня в гостях у Тёмма.Ру с рассказом о ситуации на рынке казуальных игр, предстоящей конференции Casual Connect Hamburg и мультиплатформенности находится Татьяна Чернова, директор по маркетинговым коммуникациям в компании Alawar Entertainment.
Привет, Татьяна! Расскажи о том, с чем представители Alawar Entertainment отправятся на предстоящую конференцию Casual Connect Hamburg.
Тёмма, я начну рассказ немного издалека. 2009 год был очень интересным для всех игроков рынка казуальных игр. Дело в том, что еще в середине года практически все порталы снизили цены на казуальные игры. С $19,95, которые были долгое время стандартной ценой на североамериканском рынке, она опустилась до $6,99. Активные обсуждения того, как это повлияет на рынок и к каким изменениям приведет, начались еще в июля 2009 года на конференции Casual Connect Seattle. Главным опасением стало то, что снижение стоимости игры для конечного пользователя сможет в итоге привести к финансовым потерям компаний-разработчиков и издателей. Ведь до середины 2009 года многие небольшие компании-разработчки casual games довольно долго жили основываясь вот на такой нехитрой бизнес-модели: получили аванс от портала — разработали игру — продали — получили аванс на следующий продукт. Сегодня такая схема не работает — порталы снизили размер авансов за игру, некоторые перестали давать их вовсе — ведь на рынке довольно много качественного контента. В России, Беларуси, Украине сегодня сосредоточено порядка сотни команд, которые работают в этом секторе. При этом средняя стоимость разработки казуальной игры в Восточной Европе — 50-60 тыс. долларов США. Так вот, в 2009 году при падении цен компании столкнулись с тем, что затраты на разработку не изменились, а доходность стала падать. Таким образом, североамериканский рынок продаж, который долгое время составлял основной доход, перестал быть стратегическим направлением.
На рынке начался активный писк новых перспектив: от движения в сторону новых рынков и платформ до разработки совместной политики премиального образования для казуальных игр. Мы в Alawar выбрали стратегию мультиплатформенности и выход на новые локальные рынки продаж. Большое число компаний обратились к модной теме — играх для социальных сетей.
Так вот, сегодня уже можно подводить первые итоги этих экспериментов и изменений. Так что, ближайшая конференция в Гамбурге обещает стать площадкой, на которой игроки рынка будут обмениваться опытом и результатами своей деятельности. Вообще, международная ассоциация Casual Games Association проводит три конференции в год — Гамбург, Сиэтл и Киев. Эти конференции — отличная возможность встретиться и пообщаться как со старыми партнёрами, обсудить какие-то детали контрактов и сотрудничества, так и познакомиться с новыми. В Гамбурге планируется больше число разговоров про игры в социальных сетях, играх для мобильных платформ, консолей, деятельности на локальных рынках.
Alawar уже публиковал отчёты по 2009 году?
Мы подводили предварительные итоги 2009 в середине сентября. В целом, финальные итоги совпадают с предварительными сентябрьскими прогнозами. Более поздние итоги можно почитать вот тут. Там есть вкладка про casual, где можно почитать блиц-опрос с Александром Лысковским. Что касается 2010 года, мы планируем продолжить работать в основном для нас сегменте — издательстве казуальных игр для платформы PC, кроме этого в планах — выпустить около 20 игр для iPhone, а также продолжить работу на консольном рынке.
А как обстоят дела с играми для мобильных телефонов?
В 2009 году мы выпустили 8 игр для платформы iPhone, в том числе такие замечательные продукты как «Веселя Ферма» и «Сокровища Монтесумы». Игры активно штурмовали топы AppStore. Кроме этого вышла мобильная версия игры «Веселая Ферма» для J2ME и Android. Издателем версии для этих платформ выступила компания Herocraft из Калининграда. Игра заняла лидирующее место в чарте мобильных развлечений на OviStore, а также входила в тройку самых продаваемых игр на Android Market несколько месяцев подряд. Буквально вчера мы узнали, что «Веселая Ферма» вошла в шорт-лист Global Mobile Awards 2010 в номинации «лучшая игра».
Основная фишка в том, что j2me-игры (Java 2 Micro Edition, игры для мобильных телефонов и коммуникаторов) распространялись чудовищным образом — с WAP-порталов и рекламы в газетах. А теперь с App Store, OviStore, Android Market начинается нормальная цифровая дистрибуция, а именно это и есть наш фокус.
Игры для коммуникатором стоят столько же, сколько и игры для персонального компьютера? Или дешевле / дороже?
Цены ниже.
И какая же средняя стоимость в рублях казуальной игры для коммуникатора (для конечного потребителя на российском рынке)?
Казуальная игра для ПК в России стоит в среднем 177 рублей, в зависимости от оператора. Игра для iPhone — от $0,99. А есть ещё ознакомительные версии, они вообще бесплатные. В отличие от цены на казуальную игру, которая одинакова для всех продуктов, цены на мобильные игры разные и зависят как от продукта, так и от платформы.
Меняется ли маркетинговая стратегия компании? Или всё по-прежнему? Я подразумеваю прежде всего продвижение продуктов на рынок. Как игры для ПК, так и для iPhone. Время вносит коррективы?
Безусловно, работа с каждой платформой — это отдельная наука, так как там совсем разные законы. Кроме того, даже для ПК — а с продвижением игр на этой платформе мы работаем уже более 10 лет — правила постоянно меняются, вслед за изменениями в технологиях, за изменениями рынка в целом. Но при этом ключевые принципы Alawar остаются неизменными. Мы всё также продолжаем работать в сфере казуальных игр. Если выходим на другую платформу, то это именно казуальные продукты. Сейчас у нас стратегия мультиплатформенности, плюс расширение географии продаж, собственная дистрибуция. Про успехи в Рунете наверное все знают, но за 2009 год, мы, например, ещё значительно преуспели на рынке дистрибуции казуальных игр в Польше. Сейчас занялись выходом на рынок Израиля, Чехии, а также еще ряда стран. При этом делаем ставку именно на цифровую дистрибуцию.
Спасибо за то, что нашла время для того, чтобы столь развёрнуто ответить на мои вопросы!
P.S. Рекомендую зафолловить Татьяну Чернову на Твиттере — @TataCher