В корне неверная позиция. Если ниша вкусная – установление барьера в виде низкой наценки не поможет. Рано или поздно придет конкурент, для которого длинные деньги – не проблема (например, “дочка” серьезной западной компании, имеющей доступ к дешевым кредитам). Он начнет продавать в ноль или с минимальной маржой в 1-2%, и тем самым просто сломает вам хребет. Ведь у вас, зарабатывающих в течение длительного времени жалкие 20% , просто не хватит ресурсов, чтобы выдержать такой демпинг. В итоге вас купят с потрохами (это в лучшем случае), а в худшем просто дождутся, пока вы сами ласты склеите, чтобы потом подобрать ваших клиентов.

Продавать дешево там, где можно продавать дорого – это верх идиотизма и близорукости. Другое дело, что нужно не прозевать момент, когда конъюнктура рынка изменится, и успеть под это изменение подстроиться. Если общее снижение цен неизбежно, нужно просто проявить инициативу и самостоятельно презентовать новые – более выгодные цены – основным “старым” клиентам. Или (более правильно) найти что-то другое, ценное для клиента, что он может получить сверх “обычного продукта” за те же деньги…

А вот последние два абзаца поста – очень даже верная мысль.