У меня есть двоюродный брат — Игорь. На десять лет старше меня. Во времена, когда я учился в начальных классах, мы иногда играли с ним в шахматы. Играл я не то, чтобы уж очень плохо, но почти всегда проигрывал. Моя ошибка, по его словам, была в том, что многие мои ходы были рассчитаны на невнимательность противника. Например, вдруг он не заметит, что моя ладья, поставленная на новую позицию, угрожает не только его пешке, но и ферзю. Однако со внимательностью у него в большинстве случаев было всё в порядке, поэтому мне очень редко удавалось выиграть партию.
Теперь расскажу про подобный шахматный принцип в бизнесе и блоггинге.
Недавно ко мне пришла идея поменяться баннерами с Корицей. Чтобы там был размещён баннер моего Социалинка. Договариваясь о бартере, я был уверен, что заключаю выгодную сделку, меняясь баннерами с более крупным и известным ресурсом.
Но результат оказался неожиданным. Социалинк получил всего 17 переходов, отдав при этом 46. Должен ли я досадовать, что так получилось? Удачная ли вообще это идея, меняться баннерами с прямым конкурентом? Вдруг произойдёт бегство аудитории?
Думаю, что повода для расстройства нет. А идея обмена удачная. Так как успех любой социальной сети должен строиться на том, что она лучшая. А не на том, что пользователи не знают об аналогах.
Да, скрывая информацию о наличии конкурентов, и можно удержать какую-то часть аудитории на своём проекте, но эти люди скорее всего уйдут, как только доберутся (а это рано или поздно произойдёт) до проектов, стоящих рангом выше. Так что нужно развивать свой проект, а не стремиться искусственно оградить аудиторию от влияния конкурентов.
То есть, это очень ненадёжно — строить бизнес, в основе которого лежит модель «Клиент = Дурак». Также ненадёжно строить бизнес, который пользуясь отсутствием конкурентов, предлагает по высоким ценам услугу посредственного качества.
Да, можно пользуясь монопольным положением в новой нише, ломить цены, устанавливая 200% маржу. Но тогда первые же конкуренты (которые обязательно появятся, если нишу показала свою доходность) отгрызут себе половину клиентуры. Разумнее сразу установить себе небольшую прибыль (например +20% к себестоимости), тогда количество конкурентов будет расти самыми минимальными темпами, так как им нужно будет предложить клиентам ещё более выгодные условия, при которых вести подобный бизнес будет почти нерентабельно.
То есть не должно быть ничем не подкреплённых цен, на которые люди будут соглашаться только в условиях дефицита информации. Грамотно построенный бизнес (не важно оффлайн или онлайн) не должен бояться того, что их клиенты узнают о конкурентах и их ценах.
Думаю, что именно за таким подходом будущее. Не бояться отправлять клиента к конкурентам, зная, что он сравнит цены и условия, и обязательно вернётся. А если у Вас качество хуже, а цена выше, то не в рекламу нужно вкладываться, а подход к делу менять.
А вот бояться ссылаться на конкурирующие ресурсы, из опасения того, что собственная аудитория поредеет — это уже день вчерашний.
________________________________
Ссылка от SmoPro: Для тех, кто собрался купить iPhone.
________________________________
Социалинки (как сюда попасть):
Золото: Практические советы по оптимизации блога, повышении его привлекательности и функциональности
Серебро: Партнерка кинула вебмастера на 100000 рублей.
Бронза: Почему британские геи не покупают майонез или несостоявшийся вирусный маркетинг