Потихоньку начинаю бизнес-тур. Вчера весь день провёл в Дубне. Это небольшой наукоград на севере Московской области (около 270 километров от Обнинска).
Цель путешествия — встреча с преуспевающим предпринимателем и известным стартапщиком Андреем Озолинем, с которым я собирался обсудить его интернет-проект «Комментарии.Ру», ну и заодно поговорить о будущем онлайн-бизнеса в условиях надвигающегося кризиса.
Андрей известен прежде всего благодаря успехам в туристическом бизнесе. В своё время он создал, раскрутил и продал две крупнейшие туристические сети: «Магазин Горящих Путёвок» и «Велл». В настоящее время выпускает B2B туристический журнал «Тонкости», свеженький номер которого достался и мне.
Сравнительно недавно начал заниматься онлайн-проектами, такими как «Комментарии.Ру» и «Подарки.Ру» (возможно об этом проекте будет подробнее рассказано в одной из следующих статей).
Агентство комментариев как юридическое лицо появилось около полутора лет назад, сам сайт был запущен около года назад. Сейчас в штате агентства более 20 человек.
Суть заключается в следующем. Проект поделён на рубрики, каждой из которых занимается редактор, который задаёт темы для обсуждения. Затем приглашаются (путём письма или телефонного звонка) эксперты, которые комментируют эти статьи. В результате создаётся огромная база экспертных мнений по самым разнообразным вопросам. В дальнейшем эти комментарии цитируются печатными СМИ со ссылкой на Комментарии.Ру
Андрей, расскажите про агентство комментариев. Почему решили этим заняться?
Потому, что такой проект нужен. И потому, что это новая перспективная ниша. Прямых аналогов сейчас нет ни в России и ни на западе.
Проект сейчас полностью дотационный, правильно понимаю?
Да, развиваю его на свои деньги, вкладывая около миллиона рублей в месяц.
Будет ли на портале продаваться баннерная реклама?
Я рассматриваю эту возможность. Хотя баннеры не должны быть основой монетизации. Хочу сделать ставку на пресс-службы, с них можно брать помесячную абонентскую плату.
Известная социальная сеть ВКонтакте сравнительно недавно начала продажу баннерных позиций и ввела возможность отправки подарков с помощью платных SMS. Если бы они сделали это с самого начала, то их баланс был бы гораздо более красивым. Может есть смысл запускать монетизацию одновременно со стартом проекта?
Я пока могу позволить себе не думать о балансе и сосредоточить все силы на качестве информации и создании на «Комментариях.Ру» сильного сообщества экспертов.
Показатели ТИЦ и PR проекта сравнительно невысоки. Даже на блоге Тёмма.Ру, который существет полгода и поддерживается одним человеком, они выше. С чем это связано?
Мы занимаемся внутренней SEO-оптимизацией, но не озабочены скоростным наращиванием ссылочной массы. Все ссылки естественные, в основном с сайтов СМИ, которые цитируют наши комментарии. Вот можно ли, например, купить ссылку на сайте «Российской Газеты»? Думаю, что нет. А вот заслужить — вполне. Кстати, во время следующего апдейта наш ТИЦ должен существенно подрасти.
И посещаемость тоже что-то не впечатляет… Пять с небольшим тысяч человек в день. С учётом того, что проектом занимается несколько десятков человек.
Погоня за посещаемостью обычно начинается тогда, когда проект создаётся на чужие деньги и внешнему инвестору нужно постоянно подтверждать успех. Я развиваю проект на свои деньги, у меня есть понимание того, каких целей в конечном счёте надо достичь. И я не хочу жертвовать качеством в погоне за количеством. Сейчас я могу заявить, что экспертного сообщества, равного по уровню тому, что есть на Комментариях.Ру, в стране больше нет.
И насколько часто СМИ используют материалы с портала?
Дня не проходит без того, чтобы кто-нибудь нас не упомянул.
А как вообще думаете, рунет пострадает из-за кризиса?
Наоборот. Кризис принесёт рунету золотые дни. Как говорится, во время кризисов «клубника дешевеет, картошка дорожает».
Я открыл свой «Магазин Горящих Путёвок» за пару месяцев до кризиса 1998 года. И именно благодаря кризису начался быстрый рост бизнеса. Другие терпели убытки, потому что по их ценам никто не покупал. А я продавал горящие туры и делал деньги.
Сейчас реклама в печатных СМИ и на телевидении переоценена. А онлайн-реклама недооценена. Никакой кризис не уничтожит рекламный рынок, просто деньги потекут в другую сторону. Компании будут просто урезать расходы на традиционные виды рекламы и вкладываться в онлайн-продвижение, так как это дешевле и более выгоднее по соотношению цена / качество. У онлайн-изданий появляется замечательная возможность отгрызть долю рынка.
Кстати, возвращаясь к проекту. Насчёт экспертов, оставляющих комментарии. Кто кому делает рекламу? Встречаются ли эксперты, которые просят заплатить за то, чтобы они что-то написали?
Таких мало, но они есть. Мы никому не платим. Так как это тупиковый подход. Чтобы заинтересовать серьёзных экспертов деньгами, нужно вкладывать ошеломляющие суммы. Да и вообще, никогда не стоит платить деньги за то, что люди могут и, зачастую, хотят делать бесплатно. Так как им это просто интересно. К тому же другие эксперты тоже мониторят комментарии и могут сделать выводы о компетентности того или иного человека. Поэтому комментирование особенно полезно специалистам из небольших малоизвестных компаний, у которых есть возможность показать свой уровень и получить признание.
А почему базируетесь именно в Дубне?
Я здесь всего несколько лет. Рассматривал тогда несколько вариантов домашнего города для своих проектов: Дубну, Протвино и Обнинск. Но в конечном счёте остановился именно на Дубне.
По сравнению с Москвой, здесь значительно дешевле недвижимость под офис и несколько ниже зарплатные ожидания сотрудников. Хотя большинство экспертов базируется в Москве, сотрудничество не предполагает живого общения с ними. Всё через телефон и электронную почту. Поэтому мне и было особо без разницы — где базироваться.
Ну и напоследок фотография с очаровательной девушкой, — Екатериной Белкиной, редактором раздела «Наука и Технология».
P.S. Учитывая то, что в Дубне я первый раз, Андрей устроил мне экскурсию по городу. Естественно, я захватил фотоаппарат. Фотоотчёт о посещении города будет в следующей статье.
_________________________________________
Рекламные ссылки (постовой):
Заключительный этап конкурса Руслана Попова. Легко и просто можно получить 500 долларов в первый день ноября. Спрашиваешь, что для этого нужно? Читай здесь!
Комментарии: 10
Хорошее интервью, молодец Темма! Вот мне интересно, это когда же Андрей успел купить домены podarki.ru и kommentarii.ru … сейчас таких доменов-алмазов практически не найти
А проект Комментарии.ру понравился, интересно почитать мнения экспертов и вообще людей “в теме”. Только вот дизайн не очень удобный и не лаконичный. Многим блокам отдано больше акцента, чем нужно, а некоторые важные блоки наоборот не акцентированы.
“Наоборот. Кризис принесёт рунету золотые дни. Как говорится, во время кризисов «клубника дешевеет, картошка дорожает».”
Ах, приятно читать такие слова, а то этим нытьем о кризисе уже достали…)
А стоило ли ехать в такую даль ради интервью, которое можно было взять и по аське или еще как-нибуть?
Но интервью получилось классным – и человек умный и вопросы хорошие.
Все супер. Артем, иногда ты делаешь действительно классные вещи, которые другим либо лень, либо не хватает фантазии. Так держать.
Единственное, что иногда у тебя бывает какой-то такой стиль написание с “легким преувеличением”, когда придаешь некоторым событиям глобального и супер профессионального значения… например использование выражейни по типу “бизнес-тур” и т.п. НЕ В КОЕМ СЛУЧАЕ не сочти это за обиду или резкую критику, ничего подобного. Иногда просто это режет слух или немного смешит, но с другой стороны это что-то вроде – если есть возможность использовать броский, вызывающий и провокативный заголовок для статьи – ты знаешь, что это “сработает”, но когда такого много, начинает веять от подобного издания желтизной и дешевизной. Поэтому главное дежрать баланс и быть при этом не на грани, а ближе к читателям. ИМХО.
Второе – я бы немного пересмотрел политику выделения текстов интервью. Возможно, обратил внимание на пару-тройку популярных проектов (не блогов, а вообще) и позаимоствовал что-то, потому как лично мне красный, а потом и розовый просто ужасно:)
Все имхо и без обид. Пост и проделанная работа супер! Зачот, как говорится.
Tod:
Настоящий бизнес-тур начнётся в январе, когда темп путешествий достигнет нескольких городов в неделю.
Пока что только пробую силы. До нового года планирую посетить Калининград, Новосибирск, Санкт-Петербург и, если получится, Киев.
Плюс планирую в ноябре Подмосковье посмотреть более детально. Клин, Королёв, Коломна, Сергиев Посад, Серпухов. Но это уже скорее туризм, чем деловые поездки.
В принципе ниша “путешествую и выкладываю фотки” уже занята Лебедевым, но как по мне, лучше быть вторым, чем вообще не быть.
Сомневаюсь, что ниша “путешествую и выкладываю фотки” уже занята Лебедевым:) Все относительно – во-первых, до него это делали многие, во-вторых, для большиства он в лучшем случае известный русский дизайнер чем блоггер.
А вообще фоток мало – заливай все на фликр и как-то может плагин поискать который в посты вордпресс их добавляет, чтобы так сразу галерею – и красиво, и информативно + мало места займет. Хотя людям в РСС скорее всего ничего не покажется.
А мне табуретка понравилась на фото))) Маааленькая такая
Я тоже в Дубне был! Такой милый славный городок с его узенькими улочками
Поднимать попу ради хорошей статьи не только нужно, но и полезно.
Главное – полезно! Интервью, как нельзя кстати, и как участник проекта Комментарии.Ру отмечу, что вероятно, можно было бы нарастить посещаемость, если бы отдельные темы не игнорировались, а обсуждались… и вероятно необходима рубрика для обсуждения проектов законов, поскольку очень много ляпов, которые потом исправляются Постановлениями Правительства РФ, Указами Президента России, а так, была бы реальная возможность, оценить качество закона на 3-х уровнях: мнения экспертов, мнения СМИ, мнения читателей…это было бы серьезно. Если можешь связаться с идеологами проекта, подкинь идейку…
Пиши, может чем буду полезен?