Потихоньку начинаю бизнес-тур. Вчера весь день провёл в Дубне. Это небольшой наукоград на севере Московской области (около 270 километров от Обнинска).
Цель путешествия — встреча с преуспевающим предпринимателем и известным стартапщиком Андреем Озолинем, с которым я собирался обсудить его интернет-проект «Комментарии.Ру», ну и заодно поговорить о будущем онлайн-бизнеса в условиях надвигающегося кризиса.
Андрей известен прежде всего благодаря успехам в туристическом бизнесе. В своё время он создал, раскрутил и продал две крупнейшие туристические сети: «Магазин Горящих Путёвок» и «Велл». В настоящее время выпускает B2B туристический журнал «Тонкости», свеженький номер которого достался и мне.
Сравнительно недавно начал заниматься онлайн-проектами, такими как «Комментарии.Ру» и «Подарки.Ру» (возможно об этом проекте будет подробнее рассказано в одной из следующих статей).
Агентство комментариев как юридическое лицо появилось около полутора лет назад, сам сайт был запущен около года назад. Сейчас в штате агентства более 20 человек.
Суть заключается в следующем. Проект поделён на рубрики, каждой из которых занимается редактор, который задаёт темы для обсуждения. Затем приглашаются (путём письма или телефонного звонка) эксперты, которые комментируют эти статьи. В результате создаётся огромная база экспертных мнений по самым разнообразным вопросам. В дальнейшем эти комментарии цитируются печатными СМИ со ссылкой на Комментарии.Ру
Андрей, расскажите про агентство комментариев. Почему решили этим заняться?
Потому, что такой проект нужен. И потому, что это новая перспективная ниша. Прямых аналогов сейчас нет ни в России и ни на западе.
Проект сейчас полностью дотационный, правильно понимаю?
Да, развиваю его на свои деньги, вкладывая около миллиона рублей в месяц.
Будет ли на портале продаваться баннерная реклама?
Я рассматриваю эту возможность. Хотя баннеры не должны быть основой монетизации. Хочу сделать ставку на пресс-службы, с них можно брать помесячную абонентскую плату.
Известная социальная сеть ВКонтакте сравнительно недавно начала продажу баннерных позиций и ввела возможность отправки подарков с помощью платных SMS. Если бы они сделали это с самого начала, то их баланс был бы гораздо более красивым. Может есть смысл запускать монетизацию одновременно со стартом проекта?
Я пока могу позволить себе не думать о балансе и сосредоточить все силы на качестве информации и создании на «Комментариях.Ру» сильного сообщества экспертов.
Показатели ТИЦ и PR проекта сравнительно невысоки. Даже на блоге Тёмма.Ру, который существет полгода и поддерживается одним человеком, они выше. С чем это связано?
Мы занимаемся внутренней SEO-оптимизацией, но не озабочены скоростным наращиванием ссылочной массы. Все ссылки естественные, в основном с сайтов СМИ, которые цитируют наши комментарии. Вот можно ли, например, купить ссылку на сайте «Российской Газеты»? Думаю, что нет. А вот заслужить — вполне. Кстати, во время следующего апдейта наш ТИЦ должен существенно подрасти.
И посещаемость тоже что-то не впечатляет… Пять с небольшим тысяч человек в день. С учётом того, что проектом занимается несколько десятков человек.
Погоня за посещаемостью обычно начинается тогда, когда проект создаётся на чужие деньги и внешнему инвестору нужно постоянно подтверждать успех. Я развиваю проект на свои деньги, у меня есть понимание того, каких целей в конечном счёте надо достичь. И я не хочу жертвовать качеством в погоне за количеством. Сейчас я могу заявить, что экспертного сообщества, равного по уровню тому, что есть на Комментариях.Ру, в стране больше нет.
И насколько часто СМИ используют материалы с портала?
Дня не проходит без того, чтобы кто-нибудь нас не упомянул.
А как вообще думаете, рунет пострадает из-за кризиса?
Наоборот. Кризис принесёт рунету золотые дни. Как говорится, во время кризисов «клубника дешевеет, картошка дорожает».
Я открыл свой «Магазин Горящих Путёвок» за пару месяцев до кризиса 1998 года. И именно благодаря кризису начался быстрый рост бизнеса. Другие терпели убытки, потому что по их ценам никто не покупал. А я продавал горящие туры и делал деньги.
Сейчас реклама в печатных СМИ и на телевидении переоценена. А онлайн-реклама недооценена. Никакой кризис не уничтожит рекламный рынок, просто деньги потекут в другую сторону. Компании будут просто урезать расходы на традиционные виды рекламы и вкладываться в онлайн-продвижение, так как это дешевле и более выгоднее по соотношению цена / качество. У онлайн-изданий появляется замечательная возможность отгрызть долю рынка.
Кстати, возвращаясь к проекту. Насчёт экспертов, оставляющих комментарии. Кто кому делает рекламу? Встречаются ли эксперты, которые просят заплатить за то, чтобы они что-то написали?
Таких мало, но они есть. Мы никому не платим. Так как это тупиковый подход. Чтобы заинтересовать серьёзных экспертов деньгами, нужно вкладывать ошеломляющие суммы. Да и вообще, никогда не стоит платить деньги за то, что люди могут и, зачастую, хотят делать бесплатно. Так как им это просто интересно. К тому же другие эксперты тоже мониторят комментарии и могут сделать выводы о компетентности того или иного человека. Поэтому комментирование особенно полезно специалистам из небольших малоизвестных компаний, у которых есть возможность показать свой уровень и получить признание.
А почему базируетесь именно в Дубне?
Я здесь всего несколько лет. Рассматривал тогда несколько вариантов домашнего города для своих проектов: Дубну, Протвино и Обнинск. Но в конечном счёте остановился именно на Дубне.
По сравнению с Москвой, здесь значительно дешевле недвижимость под офис и несколько ниже зарплатные ожидания сотрудников. Хотя большинство экспертов базируется в Москве, сотрудничество не предполагает живого общения с ними. Всё через телефон и электронную почту. Поэтому мне и было особо без разницы — где базироваться.
Ну и напоследок фотография с очаровательной девушкой, — Екатериной Белкиной, редактором раздела «Наука и Технология».
P.S. Учитывая то, что в Дубне я первый раз, Андрей устроил мне экскурсию по городу. Естественно, я захватил фотоаппарат. Фотоотчёт о посещении города будет в следующей статье.
_________________________________________
Рекламные ссылки (постовой):
Заключительный этап конкурса Руслана Попова. Легко и просто можно получить 500 долларов в первый день ноября. Спрашиваешь, что для этого нужно? Читай здесь!